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腾龙测评:中国玩具市场逐步走向品牌化,「顽童星球」想用资讯平

日期:2019-02-19 点击次数: 来自分类:玩具测评

2017 年中国玩具的市场规模大概为 800 亿。从全球来看,中国的儿童人数占绝对优势;对标海外市场,中国儿童平均玩具消费额仅 24 美元,远远低于成熟市场的平均消费水平。无论是玩具销量还是价格都有很大的增长空间。

从目前行业分工来看,中国是最大的玩具生产国和出口国,长期处于产业链末端收取代工费用,而欧美国家凭借着强大的品牌运营能力和渠道能力占据着微笑曲线的两端。

中国本土玩具企业近年加强了品牌的投入和研发,但普遍规模较小,远远没有形成护城河。五家头部上市公司(奥飞娱乐,高乐股份,邦宝益智,互动娱乐,骅威文化)的行业占比合计不到 5%。反观海外市场,全球五大玩具品牌(乐高,万代,多美,孩之宝,美泰)的市场占有率合计高达 25.21%。

另外一方面,国外主流玩具品牌也纷纷进入中国市场,在业绩下滑的背景下,中国市场是它们不会忽视的“蛋糕”。同样,它们也需要合适的渠道提高曝光度和用户认知。

如何把握网络渠道,形成品牌认知,从而在玩具行业的整合中成功突围,是所有玩具供应商关心的焦点。36氪近期接触到的「顽童星球」想以资讯整合平台的形式为玩具厂商解决渠道问题。

「顽童星球」的前身是「1001个玩意儿」,这是一档玩具评测节目,对 200 多个玩具品牌做过评测,在腾讯视频有 5.4 万的订阅量,全网点击量超过 2 亿次。

根据顽童星球 COO 的介绍,在和观众交流的过程中,他们发现 90 后家长对于玩具品牌和质量都有了更高的要求,但是缺乏了解产品和资讯的信息渠道。顽童星球就是通过综合性的资讯平台改变家长和玩具厂商之间信息不透明的现状。

顽童星球 APP 主要包括以下几个板块:

  • 资讯版块,内容包括玩具的发售和上市新闻,玩具的推荐、开箱、评测文章和视频,玩具个性化推荐(类似于淘宝的有好货版块)

  • 优惠版块,提供玩具近期优惠信息,推荐性价比最高的购买渠道,相当于全网比价功能

  • 玩具库版块,收录上万件玩具信息,用户可以通过扫描玩具的条形码或搜索关键字查看玩具详细信息,包括教程、评测、说明书以及玩家评论等

中国玩具市场逐步走向品牌化,「顽童星球」想用资讯平台帮助企业形成品牌认知

顽童星球 APP 版块

在盈利模式上,顽童星球主要收取 B 端的费用,基础的入库服务收费 5000 元,根据厂商需求进行定制化广告服务(宣传片拍摄,用户试玩,Banner广告,首页轮播图)和内容服务(专题文章、达人推荐,排行榜)收取不等费用。对于 C 端,顽童星球的盈利主要来自于产品团购,代购的购买分成以及内容付费。

目前,顽童星球已经和 20 家 B 端厂商达成合作,顽童星球在产品入库,资讯报道,视频拍摄方面提供支持,部分厂家也帮助顽童星球进行宣传推广。比如 Makeblock 和木奇灵等厂商会在玩具盒上印刷或粘贴顽童星球的二维码,进行官方推荐。除了与 B 端合作,顽童星球的引流方式还包括,原有评测节目的用户迁移,社交平台,自媒体平台引流,玩具展等大型展会线下引流。

顽童星球的竞品主要分为两类,一类是 4399 玩具网,中外玩具网,ACtoys 等传统玩具资讯整合平台,另一类是小伶玩具等儿童玩具自媒体。与传统资讯平台相比,顽童星球更多的考虑到 C 端用户的体验,界面更友好,加入了购买,比价等功能;而与自媒体相比,顽童星球的盈利模式主要在于对 B 端的收费。

顽童星球下一步的规划是,继续扩大和完善合作厂商和入库玩具数目,进一步优化网站和 APP,提升用户体验。团队方面,目前顽童星球有 30 多人,其中研发团队占 20%,运营及市场占 30%。


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